Предисловие
Что приходит вам на ум, когда вы думаете об Африке? Дикие животные, саванны, пустыня Сахара?
Возможно, вы не знаете, что Африка — один из самых богатых в мире регионов по запасам солнечной энергии, но при этом здесь проживает самое большое количество людей, не имеющих доступа к электричеству. Более 600 миллионов человек не имеют доступа к электричеству, в среднем более 390 дней в году остаются без света. В то же время, некоторые части Африки могут похвастаться одним из самых мощных в мире уровней солнечной радиации — пустыня Сахара получает более 3500 часов солнечного света в год, а её годовая выработка электроэнергии более чем в два раза превышает показатели лучшего северо-западного региона Китая.
Контраст между обилием ресурсов и дефицитом энергии делает Африку одним из наиболее перспективных развивающихся регионов на мировом рынке солнечной энергии. Что означает африканский рынок для поставщиков солнечной продукции? Где открываются возможности? Каковы риски? В этой статье будет представлен углубленный анализ.
I. Текущая энергетическая ситуация в Африке: бедственное положение 600 миллионов человек, страдающих от нехватки электроэнергии.
Чтобы понять логику африканского рынка солнечной энергии, необходимо сначала разобраться в энергетической проблеме Африки.
Африка — второй по численности населения континент в мире, с общей численностью населения около 1,45 миллиарда человек в 2024 году, что составляет более 18% от мирового населения. Однако уровень проникновения электроэнергии в Африке тревожно низок — примерно 600 миллионов человек в странах Африки к югу от Сахары вообще не имеют доступа к электричеству, при этом общий уровень проникновения электроэнергии составляет всего около 50%, а в некоторых сельских районах — даже менее 20%.
Влияние дефицита электроэнергии на африканские страны многогранно. Во-первых, это ограничивает экономическое развитие. Недостаток электроэнергии препятствует нормальной работе заводов, ухудшает инвестиционный климат и тормозит развитие обрабатывающей промышленности. В большинстве африканских стран цены на промышленную электроэнергию достигают 0,15–0,25 доллара за киловатт-час, что в два-три раза выше, чем в Китае. Во-вторых, это серьезно сказывается на средствах к существованию населения. Отсутствие электроэнергии означает отсутствие холодильников для хранения продуктов и лекарств, отсутствие освещения ночью и доступа к современному средству связи. Прямые экономические потери, вызванные дефицитом электроэнергии в Африке, составляют десятки миллиардов долларов ежегодно.
Структура энергоснабжения Африки также имеет свои особенности. На тепловую энергетику (нефть, природный газ, уголь) приходится около 60%, на гидроэнергетику — около 25%, а на другие возобновляемые источники энергии — менее 15%. Однако гидроэнергетические ресурсы Африки распределены крайне неравномерно, в основном сосредоточены в нескольких странах Восточной и Западной Африки и становятся все более нестабильными из-за воздействия изменения климата — выработка электроэнергии в крупных речных системах, таких как река Конго и река Нил, в последние годы значительно колебалась.
В этом контексте солнечная энергия, как «распределенный, модульный и все более экономически эффективный» вид энергии, становится важным вариантом решения проблемы нехватки электроэнергии в Африке.
II. Африканские ресурсы солнечной энергии: недооцененный золотой пояс фотовольтаики.
Когда речь заходит о ресурсах солнечной энергии, многие считают, что у Африки хорошие шансы, поскольку экватор проходит через центр Африки, и солнечный свет повсюду. Однако распределение ресурсов солнечной энергии в Африке гораздо сложнее и имеет гораздо более высокое качество, чем принято считать.
Солнечные ресурсы Африки можно условно разделить на несколько регионов. Сахара и Северная Африка (включая Марокко, Алжир, Тунис, Ливию и Египет) — один из самых солнечных регионов мира, где ежегодно бывает от 3000 до 3500 солнечных часов, а в некоторых районах — более 4000 часов, при средней годовой солнечной радиации более 2500 киловатт-часов на квадратный метр. Для сравнения, Тибет, самый солнечный регион Китая, получает примерно 3000 солнечных часов в год, при средней годовой солнечной радиации около 2000 киловатт-часов на квадратный метр. Другими словами, солнечные ресурсы Сахары более чем на 20% выше, чем в лучших регионах Китая.
Восточная и Южная Африка (включая Кению, Танзанию, ЮАР и Эфиопию) также обладают хорошими условиями для солнечного сияния: годовое количество солнечных часов составляет от 2500 до 3200, а среднегодовая интенсивность солнечного излучения — от 1800 до 2400 киловатт-часов на квадратный метр. Этот уровень сопоставим с показателями провинций Ганьсу и Нинся в Китае, что делает их вполне способными для строительства крупномасштабных фотоэлектрических электростанций.
В прибрежных районах Западной Африки (включая Нигерию, Гану и Кот-д'Ивуар) солнечного света немного меньше: около 1800–2500 часов в год и среднегодовая интенсивность солнечного излучения 1500–2000 киловатт-часов на квадратный метр. Однако по сравнению с Германией (1600 часов солнечного света в год и интенсивность излучения около 1000 киловатт-часов на квадратный метр) это все еще хорошее место.
Бассейн реки Конго (включая Демократическую Республику Конго, Республику Конго и Габон) — регион с самым низким уровнем солнечного света во всей Африке, где количество солнечных часов в год составляет менее 1200, что делает его непригодным для крупномасштабного развития фотоэлектрической энергетики. Однако небольшие автономные системы по-прежнему имеют практическое значение.
Данные отраслевой статистики показывают, что в 2023 году в Африке было введено в эксплуатацию около 5 гигаватт фотоэлектрических (ФЭ) мощностей, в результате чего совокупная установленная мощность превысила 20 гигаватт. Хотя этот показатель все еще значительно ниже, чем в ведущих странах, таких как Китай (приблизительно 260 гигаватт, введенных в эксплуатацию в 2023 году) и Европа (приблизительно 60 гигаватт, введенных в эксплуатацию в 2023 году), темпы роста весьма впечатляют. Международное энергетическое агентство прогнозирует, что к 2030 году объем установленных ФЭ-мостанций в Африке увеличится более чем в десять раз.
III. Возможности на африканском рынке солнечной энергии: четыре ключевых направления, за которыми следует следить.
Африканский рынок солнечной энергии стремительно развивается; какие области заслуживают наибольшего внимания?
Во-первых, существуют крупномасштабные наземные солнечные электростанции. Правительства африканских стран активно содействуют строительству таких электростанций. Южная Африка планирует к 2030 году достичь 41% доли возобновляемой энергии, при этом на солнечную энергию будет приходиться около половины. Стратегия Марокко в области возобновляемой энергетики направлена на то, чтобы к 2030 году 52% электроэнергии поступало из возобновляемых источников. Египет, Кения, Эфиопия и другие страны также активно планируют крупномасштабные проекты в области солнечной энергетики. Эти проекты, как правило, варьируются от десятков до сотен мегаватт и требуют большого количества солнечных модулей и вспомогательного оборудования.
Во-вторых, существует коммерческий и промышленный сектор распределенных фотоэлектрических систем (ФЭС). Нестабильная энергосеть и высокие цены на электроэнергию в Африке создают рыночные возможности для коммерческих и промышленных распределенных ФЭС. Заводы, шахты, торговые центры, гостиницы и офисные здания — эти крупные потребители электроэнергии — могут значительно снизить свои затраты на электроэнергию, установив ФЭС-системы, при этом обеспечив стабильное электроснабжение. Рынок коммерческих и промышленных распределенных ФЭС быстро развивается, особенно в относительно развитых странах, таких как Нигерия, Южная Африка и Кения.
В-третьих, существуют автономные микросети и бытовые системы. Это ключевые подходы к решению проблемы отсутствия электроэнергии в Африке. В сельских и отдаленных районах, не охваченных основной сетью, создание автономных микросетей является более экономичным и быстрым решением, чем расширение сети. Микросеть на уровне деревни, состоящая из солнечных панелей, аккумуляторных батарей, дизельного генератора (для резервного питания) и интеллектуальной системы управления, может обеспечить базовым электроснабжением сотни домохозяйств. Бытовые системы больше подходят для разрозненных сельских домохозяйств и, как правило, представляют собой небольшие системы мощностью в несколько сотен ватт, оснащенные одной или несколькими солнечными панелями и небольшим аккумуляторным блоком.
В-четвертых, это солнечная ирригация и сельскохозяйственные применения. Около 70% населения Африки занято в сельском хозяйстве, но на большей части сельскохозяйственных угодий отсутствуют ирригационные системы, и они полностью зависят от дождевой воды. Солнечные водяные насосы — идеальное решение этой проблемы: чем больше солнечного света, тем эффективнее работают насосы, что идеально соответствует законам сельскохозяйственного производства. Постепенно внедряются также такие приложения, как солнечное охлаждение, солнечная сушка зерна и солнечное животноводство.
IV. Характеристики африканского рынка: что нужно знать, чтобы понять этот рынок.
Для выхода на африканский рынок солнечной энергии необходимо понимать уникальные особенности этого рынка.
С точки зрения политической обстановки, африканские страны сильно различаются. Марокко, Тунис и Египет в Северной Африке имеют относительно хорошо развитую политику с четкими целевыми показателями в области возобновляемой энергетики и механизмами субсидирования. Кения и Танзания в Восточной Африке имеют относительно зрелое законодательство в области возобновляемой энергетики и механизмы льготных тарифов. Южная Африка и Нигерия в Западной и Южной Африке также постепенно формируют свои политические рамки. Однако в целом политическая стабильность африканских стран не так высока, как у развитых рынков, и это необходимо учитывать.
С точки зрения условий оплаты, платежные риски на африканском рынке требуют пристального внимания. Из-за строгого валютного контроля и влияния санкций на некоторые банки многие африканские клиенты не могут использовать доллары США для расчетов или аккредитивы для платежей. Во многих случаях требуется предоплата банковским переводом или оплата через третью страну. Новым клиентам рекомендуется начинать с небольших заказов, чтобы завоевать доверие, и постепенно увеличивать объем транзакций.
Что касается требований к сертификации, то в разных африканских странах действуют разные требования к продукции для солнечной энергетики. В Южной Африке существуют сертификаты NRCS и SABS, и для выхода на южноафриканский рынок требуются соответствующие сертификаты. Страны Северной Африки, такие как Марокко и Египет, обычно принимают сертификаты стандарта IEC. Некоторые страны Восточной Африки имеют относительно мягкие требования к сертификации, но постепенно создают собственные системы стандартов. В некоторых африканских странах (например, в Кении и Уганде) продукция должна соответствовать определенным требованиям к маркировке энергоэффективности.
Что касается логистических затрат, то тарифы на перевозку грузов из Китая в крупные африканские порты в последние годы значительно колебались. Стоимость морской перевозки 40-футового контейнера из Китая в Восточную Африку (Мумбаса или Дар-эс-Салам) составляет приблизительно от 3000 до 5000 долларов США, а в Западную Африку (Аккра или Ломе) — приблизительно от 4000 до 6000 долларов США. Стоимость внутренних перевозок в африканских странах, не имеющих выхода к морю, часто выше, чем стоимость морских перевозок, и это необходимо учитывать при расчете цен.
С точки зрения конкурентной среды, на африканском рынке солнечной энергии доминируют конкуренты со всего мира. Китайские производители (такие как LONGi, Jinko, Trina Solar и JA Solar) входят в число основных игроков, предлагающих высокоэффективную и экономичную продукцию. Европейские бренды (такие как Victron и Schneider) конкурентоспособны на рынке высококачественной продукции. Турецкие и индийские производители также активно расширяют свое присутствие на африканском рынке. Ключевыми факторами конкурентоспособности являются прозрачность цен, качество обслуживания и долгосрочная репутация.
V. Рекомендации по развитию африканского рынка
Вот несколько практических советов для поставщиков солнечной энергии, желающих выйти на африканский рынок.
Во-первых, выберите ключевые страны для выхода на рынок. В Африке 54 страны с совершенно разными рынками. Рекомендуется начать со стран со средним уровнем дохода, относительно стабильной политикой и крупными рынками. Предпочтительными рынками являются Южная Африка, Кения, Нигерия, Марокко и Египет. Эти страны имеют относительно развитую экономику, высокую покупательную способность и относительно надежную политическую базу.
Во-вторых, подготовьтесь к локализации. Африканские клиенты ценят личное общение и долгосрочные отношения. Компаниям, обладающим необходимыми ресурсами, рекомендуется налаживать местные партнерства или направлять персонал в ключевые страны. В идеале, рекламные материалы должны быть доступны на английском языке, хотя на некоторых рынках (например, во франкоязычной Африке) требуются материалы на французском. Расчеты по коммерческим предложениям и контрактам следует производить в долларах США, чтобы избежать валютных рисков.
В-третьих, следует уделять приоритетное внимание возможностям послепродажного обслуживания. Африканский рынок в большей степени зависит от послепродажного обслуживания, чем развитые рынки. Клиенты часто не имеют возможности самостоятельно обслуживать продукцию после покупки и нуждаются в поставщиках, предоставляющих удаленную техническую поддержку, инструкции по установке, устранение неполадок и другие услуги. Поставщики, способные обеспечить всестороннюю послепродажную поддержку, пользуются большей популярностью на африканском рынке.
В-четвертых, контролируйте платежные риски. Для новых клиентов настаивайте на предоплате банковским переводом (T/T) или на 30% предоплаты + 70% оплаты до отгрузки. Для клиентов, с которыми у вас налажен определенный уровень сотрудничества, вы можете соответствующим образом смягчить условия оплаты, но рекомендуется использовать Китайскую корпорацию экспортного и кредитного страхования (SINOSURE) или аналогичные инструменты экспортного кредитного страхования для снижения рисков. Категорически избегайте кредитных операций с новыми клиентами, которых вы плохо знаете.
В-пятых, участвуйте в отраслевых выставках. Крупнейшие выставки солнечной энергетики в Африке включают: Solar Power Africa (Кейптаун, Южная Африка), Future Energy East Africa (Найроби, Кения) и Energy Down West Africa (Лагос, Нигерия). Участие в этих выставках обеспечивает прямой доступ к большому числу африканских покупателей, позволяет устанавливать деловые контакты и предоставляет эффективный канал для выхода на африканский рынок.
Заключение
Африканский рынок солнечной энергии полон как проблем, так и возможностей.
Проблемы заключаются в: неопределенности политики, рисках платежей и расчетов, высоких логистических затратах, трудностях послепродажного обслуживания, а также языковых и культурных различиях. Возможности заключаются в: огромном населении, сталкивающемся с нехваткой электроэнергии, быстром росте рынка, относительно менее интенсивной конкуренции по сравнению с европейским и американским рынками и огромном долгосрочном рыночном потенциале.
Для подготовленных, терпеливых и преданных своему делу поставщиков африканский рынок открывает потенциал для долгосрочной прибыли. Ключ к успеху — выбор правильного рынка, поиск подходящих партнеров, эффективное управление рисками и предоставление превосходного сервиса.
Солнечная энергия Сахары преобразуется в электричество, освещая все больше африканских домов и заводов. Есть надежда, что больше китайских компаний, занимающихся солнечной энергетикой, примут участие в энергетическом переходе Африки, получив как коммерческую выгоду, так и внеся вклад в развитие континента.
Пожалуйста, свяжитесь с Саймоном как можно скорее, чтобы обсудить ваш проект:
• WeChat: TY530643572
• Телефон: +86 137 1166 0041
